商品は作った。発信もしてる。
なのに反応がゼロ。
この状態、心当たりありませんか。
ボク自身、まさに
この反応ゼロ地獄のど真ん中にいました。
「まだ見つけてもらえてないだけ」
「数を出せば、いつか届くはず」
この言い訳を続けるほど、時間だけ溶けます。
実際、信じて動き続けていましたが――
結局、これでした。
「誰に届けたいか」が曖昧だった。
- どれだけ丁寧につくっても
- どれだけ真剣に発信しても
相手が「これ私だ」と感じない限り、届きません。
読まれないんじゃない。
自分事になっていないだけです。
この記事では、
ボクがその壁にぶつかりながら実感した
「届けたい人」を言語化すると
売れ方が変わる理由を、体験ベースでお話しします。
「誰に届けたいか」がぼんやりしていた頃の話
かつてのボクの発信には、
こんな言葉が並んでいました。
副業したい人へ。
変わりたい人へ。
自分らしく生きたい人へ。
優しい。でも、誰にも刺さらない言葉。
理由は単純です。
誰でも当てはまる言葉は、誰にも刺さらない。
たとえば、スーパーに
こんな飲み物があったら──
どちらを手に取りますか？
「なんとなく健康になれそう」
だと、選ぶ理由がない。
「30代女性のための鉄分」
だと、自分の話になる。
発信も同じ。
ぼんやりした誰か に向けた言葉は、心を動かさない。
言葉が相手のリアルに近づいた瞬間、反応が変わった
転機になったのは、ある投稿です。
ボクはこう書きました。
「発信したいけど、最初の一言が出なくて止まってしまう人へ」
内容はいつもとほとんど同じ。
でも、この投稿だけ、反応の質が変わった。
初めて、DMとコメントが来ました。
「まさにそれ、自分のことです」
「言葉にできなかったモヤモヤが、これでした」
何が違ったのか？
それは──
相手が使っている言葉で、相手の状況を言い切ったこと。
ここが揃うと、人は反応します。
そのことを強烈に実感しました。
「届けたい人」を描く3つの観点
では、どうすれば
自分ごととして読まれる言葉になるのか？
描くのは３つだけ。
- いまの状況
- いまの感情
- 口から出る言葉
この３つが揃うと、
「これ私だ」が起きます。
① 状況｜その人はいま、どんな場面にいる？
投稿したいのに、
何を書けばいいか分からない。
プロフィールが空欄のまま止まっている。
商品を出したのに反応がない。
『いま、この瞬間の困りごと』を描くと、
言葉が一気に具体的になります。
② 感情｜そのとき、どんな気持ちでいる？
- 焦ってる
- 不安
- 恥ずかしい
- 相談できず孤独を感じている
この内側の声を言語化すると、
言葉に温度が出ます。
③ 言葉｜その人が実際に言いそうな言葉は？
「何してる人か分からないって言われた」
「自己紹介が苦手すぎて名乗れない」
「考えすぎて、もう分からない」
過去の自分の言葉、
DM、アンケートなどから
拾うのがおすすめ。
この3つをつなげると、言葉はこう変わる
何を書けばいいか分からず手が止まる。
でも本当は発信したい。
そんな人と一緒に、
最初の一言の形を作っています。
たったこれだけで、
「あ、これ自分かも」
と反応する人が生まれ始める。
今すぐできることは？あなたの発信、相手が見えている？
ここで判定します。
- 三秒で「誰向けか」が分からないなら、反応は出ません。
- 状況と感情が書けていないなら、自分事になりません。
- 本人の言葉が入っていないなら、刺さりません。
ひとつでも曖昧なら、
相手の顔が見えてない証拠です。
顔が見えないまま発信を続けると、
反応ゼロが長引きます。
言葉のズレを見直したい方へ
言葉が迷子になるのは普通。
問題は、迷子のまま
発信を続けてしまうことです。
- 反応が薄い
- 魅力を聞かれると詰まる
- 誰に届けたいのか、自分でも分からなくなっている
もし一つでも当てはまるなら、
それは才能や努力の問題じゃありません。
「誰に」
「何を」
「どう言うか」が、
噛み合っていない、ってだけ。
だからこの30日では、
今のプロフィールと投稿を
そのまま材料にして
ズレている言葉を外し、
「この人は〇〇の人」
と紹介される自己紹介まで落とし込みます。
きれいな文章は作りません。
使える言葉だけを残します。
候補表現も複数出して、
あなたが言い切れる形に整えるところまで
一緒にやります。
反応が変わるのは、
投稿量を増やしたあとじゃない。
名乗れる一文が決まったあと。
→ 「この人は〇〇の人」と紹介される自己紹介を、一緒に整える
「たったひとり」を決めた人から、売れ方は変わる
伝えたいことがあるのに届かない。
商品があるのに選ばれない。
その違和感の正体は、
「誰に届けたいか」が相手に見えていないこと。
逆に言えば…
たった一人に届く言葉が決まった瞬間、
発信も商品も、反応の質が変わります。
まず、届けたい相手を
一人だけ思い出してください。
その人に向けて
言い切れる一文ができたとき
あなたはもう
「何の人か分からない側」には戻れません。
相手が曖昧なままだと、
どれだけ良い商品でも、選ばれない。
ここが変わるかどうかで、
この先が決まります。
※もし、育休・ブランク明けで
- 「何者でもない感じが抜けない」
- 「名乗る言葉が持てない」
という状態なら、
こちらの方がしっくり来るかも。
※このサポートは、
育休・ブランク明けの方を
想定していますが
「肩書きが定まらない」
「何者か分からず名乗れない」
そんな状態であれば、
性別や立場に関係なくご相談いただけます。
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